阿里入股红星美凯龙,一统家居零售业江湖?

 

阿里入股红星美凯龙,一统家居零售业江湖?

红星美凯龙与腾讯没有任何股权上的合作,只是共同推出一个叫IMP全球家居智慧营销的平台,主要是利用腾讯的大数据、流量优势,帮助后者进行精准营销,让后者更加了解用户,更容易获客。但这些能力,阿里同样可以给到红星美凯龙。

截至目前,红星美凯龙经营81家自营商场,230家委管商场,覆盖全国29个省级行政区的199个城市。同时,以特许经营方式授权开业24家特许经营门店,共计达到364家家居商场。

1 家居行业线上线下融合提速

红星美凯龙站队阿里后,会出现两个十分让外界关注的问题。

而再参看阿里对居然之家的全链路的改造。红星美凯龙与腾讯的合作很难不受到影响。

但是居然之家与红星美凯龙的竞争关系不可忽视。去年双11,天猫甚至给到了居然之家的优质流量入口,与红星美凯龙合作后,这种资源如何平衡到双方,也是天猫未来需要处理好的问题。

2018年10月12日,也就是双11之前,天猫联手居然之家打造的首个“新零售数字化卖场”——居然之家天猫智慧家居馆,在北京金源店落地。门店装修一新,并加入了装修试衣间、智慧导购屏等智慧设备的卖场,一改昔日沉闷、传统风格,使传统家居卖场变得更加智能、性感。

淘宝和天猫,具备最多最全且时间最长的线上消费者对各个品牌的消费链路的大数据,这样的大数据,无论与商超结合,还是与传统家居卖场,无疑都是十分契合的。对于传统家居卖场的供应链重塑、卖场经营水平的提升,还有现有用户深度挖掘和新用户的开发等,都有很大的想象空间。

但时隔7个月,红星美凯龙又引入了阿里的战略投资,并且后者成功认购股份,显然比此前与腾讯的合作更加深入。那么,随着居然之家与红星美凯龙全部站队阿里,家居行业将迎来怎样变革?阿里和腾讯在走向线下的过程中,又会走上怎样差异化路径?

汪林朋对于居然之家与阿里的合作也充满信心,表示到2022年建设线上线下一体化的新零售经营格局,实体店数量要超过600家、市场年销售额过千亿人民币,并在2027年之前力争完成由“大家居”向“大消费”的转型升级,实体店数量超过1200家,也就是实现“十年千店”的目标。

居然之家则通过与阿里的合作,也走上了发展快车道。在今年居然之家2019年新春招待会上,居然之家董事长汪林朋透露,2018年,居然之家门店数增至303家,是开店数量最多、销量最好的一年。

企查查显示,红星美凯龙家居集团股份有限公司(简称红星美凯龙)由红星美凯龙控股集团有限公司(简称红星控股)控股,持股比例达67.9%,而车建新又是红星控股的大股东,持股比例达92%,是红星控股的绝对控制人。

至此,家居行业两大巨头——居然之家、红星美凯龙,全部与阿里达成战略合作。

与此同时,双方合作还在飞快推进。预计一到两年的时间,天猫新零售将完成在居然之家全国现有260多家连锁分店范围内的数字化的交易支付改造。

2 红星站队阿里,腾讯和居然怎么办?

首先,红星美凯龙此前与腾讯达成全面合作,此次站队阿里后,红星与腾讯的合作是否会受到影响?其次,阿里此前也与居然之家达成深度战略合作,此次再牵手红星美凯龙,对居然之家的合作是否有影响?

针对上述问题,《零售老板内参》APP(微信ID:lslb168)也第一时间询问了红星美凯龙方面,截至发稿,对方未做明确回复。

同时,天猫双11期间,居然之家全国27个城市41家门店,携手4000余个品牌全面参与,天猫新零售则为其提供了更准确、更科学的数字化经营能力,实现了线上线下联动。效果也十分明显,天猫帮助41家门店找到了近2千万的潜在用户,并且精准触达了三百多万,转化回来的会员有四分之一。

随着红星美凯龙也站队阿里,家居行业的竞争显然进入了一个新的阶段。

传统家居卖场的变革,其实不仅仅是工具、流量就能解决问题,阿里在多业态联合、多场景互动方面的优势,对于传统企业具有很强的吸引力,这也是阿里能够巨额入股两大传统家居龙头企业的重要原因。